★相場で売って・相場で買う！
2024年06月16日
お家の取得や買い替えにあたって、まずは物件探し！ですね・・・。今は、チラシやインターネットでたくさんの情報や物件資料を収集する事が出来ます。しかし物件探しが趣味となり毎週末の「デート」や「お出かけ」等として一種のイベントとなってしまっている方も多いのではないでしょうか？しかし通常、ネットや情報誌などで公開している物件はせいぜい半月～長くて１ヶ月で成約されます。しかし何ヶ月も成約されていない物件は『何かが間違っている！』と考えてほぼ正解です♪同じ物件が何社の不動産屋さんの広告等で掲載されている事も多いはずです。昔から私たちは『売れない不動産はない！』と教えられて来ました。では何故いつまでも成約できないのでしょうか？売主さま・売主側のコンセプトに問題があるパターンが多いのです。理由として
（１）値段設定が妥当ではない！
（２）委任業者の販売・紹介方法が悪い！
大きく分けてこの２つです。
そこで今回は売主（持主）の売却に対してのアドバイスです。
（１）の通り当然、持主さんは自分の所有物に対して愛着があり、少しでも高く売りたいと言う気持ちは当然です。ある程度なら購入者に付加価値としてご説明は出来ますが価格に対しては大きく付加されるはずがありません。その辺を割り切って考慮すべきです。ですから早く・安全に・適正に売却を成立させるなら・・・？と考えた方が現実的ではないでしょうか？
（２）の件ではこれはもっとも【悪質】と考えるパターンです。なかなか気が付かない方が多く『なぜ自分の家や土地が売れないのだろう・・・。価格は妥協しているつもりなのに・・・。』と売主さんが考えてしまっているのは、これが大きな原因と考えられます。今は情報化社会で各不動産業者が委任を頂いた物件に対して売主の気持ちを無視し、自分の会社内だけで売却や処理をしたいと一般に公開する事を制限する事です。当然売却には時間がかかり持主さんの意思を無視して自らの収入・売り上げだけの為に委任を頂く業者さんが多くなったと思います。近隣の業者さんの力をかりて適正な取引をスムーズにする。これが、早く売り切るコツと考えます。持主がどんな気持ちで売却を決意し業者に委任したか。我々不動産業者としてもしっかりと責任をまっとうする。これが一般の方（売主さま）の不動産業者に対する不安を取り除く一番の解決策だと思います。是非参考にしてスムーズで安全な物件の取引をしていただきたいと思います。
